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大众创业:一位原出版企业高管的创业路(图)

充满活力的联合天际公司  北京日报记者和冠欣摄



  一年半之前,韩志做出了人生一次重大抉择——从一家大型民营企业的高管,转身为联合天际(北京)文化传媒有限公司CEO,而这家公司是他个人与国有出版社合作,按全新机制运营的。

  让韩志和他的小伙伴感到安心的是,公司初创以来,“未读”品牌被文艺青年所熟知。自去年9月份以来,图书发货码洋已超过5000万元,微信公众号“未读”用户已超过40万。

  “豁出去了,试一把!”

  “豁出去了,试一把!遵从你内心的直觉!”这是韩志决定从民企高管离职那一晚的真切感受。而他下决心一试,也是因为他被中国北京出版创意产业园一个全新的理念所打动。

  北京联合出版公司是中国北京出版创意产业园唯一的一家国有出版企业,也是园区的出版服务平台,该公司与入驻企业采取了寓管理于服务之中、优势互补、合作共赢的全新模式。公司董事长唐学雷认为,公司与入驻企业之间想要探索更深层次的合作机制,必须打破身份和所有制的限制,实行新旧媒体之间的深度融合。他思前想后,提出一个方案:由北京联合出版公司投入启动资金,实行股权激励,并与优秀民营出版人合作成立子公司。

  韩志获知这个信息后,觉得这正是自己想做的。于是,他开始了与北京联合出版公司就合作细节的商谈,这一谈就是三个月。和国有出版社合作,韩志一开始其实也有些担心,不过北京联合出版公司常务副总编刘凯的话让他放下了心,“招什么样的人,按什么思路组建公司、开展运营,我们充分尊重你的选择。你有充分的人才使用和资金管理的权力。”

  去年6月,由韩志与北京联合出版公司合作的联合天际(北京)文化传媒有限公司成立,韩志和他的核心团队成员还获得了股权激励,“我在38岁这一年,开始又一次的从零开始。”

  “未读”公众号粉丝超40万

  和其他出版公司相比,联合天际最大的特点,是对新媒体业态的探索。在公司的LOGO墙上印着这样一句话:“出版、新媒体、公关策划、版权运营,我们不只做书……”

  “凭什么一帮搞创意的人要活得如此憋屈?我们有内容、有想法、有移动互联网时代下的社交网络工具和各种媒体手段,为什么不能把文化产业玩出一点新花样来?”韩志说,不少和他合拍的人走到了一起,如今,这支团队有30个人。

  韩志回忆说,去年7月10日,公司的第一本书还在等译稿,新媒体事业部就已经正式开张。之后,不到30天,只有主编一个人的“未读”微信公众号粉丝破万,而到当年12月底粉丝就突破了10万。“这期间,我们没花一分钱推广。”他说。

  微信主编白明辉说,他和韩志有同样的想法,新媒体不是出版机构附属,不是只宣传自己的图书产品,而更应该是独立板块。事实上,“未读”从一开始就是泛文化平台,电影、艺术、图书、生活、科学等方方面面的内容都做。

  “未读”曾推送过很多精彩内容,但白明辉更愿意提及的是,今年北京冬奥会申办成功,他和小伙伴们共同创下历史的那一幕:申办结果揭晓刚过两分钟,“未读”抢先推送了《北京成功申办冬奥会,你必须知道的14件事》,半小时即获得10万+阅读量。日剧《东京爱情故事》曾是很多人的美好回忆,借着出同名漫画书的由头,“未读”策划了《赤名莉香今天49岁了,你还记得她吗?》,一举赢得100万阅读量。白明辉说,目前“未读”团队有10人,粉丝已达42万,通过广告运营、微店等,每月能获得收入20万元。

  “做别人不看好的题材”

  虽说在新媒体运营上取得成功经验,不过联合天际并没有丢掉图书企业的本色,所不同的是,图书变成了更加精耕细作的文化品种。韩志和团队有一个主张,做有趣、实用、“涨姿势”的书。

  去年8月4日,“未读”的第一个明星产品《塞拉菲尼抄本》宣布正式引进。韩志笑称,关于引进的决策过程,用“任性”一词来形容最为贴切,因为单这一本书就投入了公司大量的启动资金。11月底,这本位居世界十大神秘天书之首的书的中文版首版3000册,从意大利漂洋过海运到中国。随后短短的两个月间,这批书被抢购一空。远在意大利的作者塞拉菲尼为答谢中国读者的热情,特意来到中国,与读者近距离交流。塞拉菲尼还与“未读”一起定制融入更多中国元素的《塞拉菲尼抄本》特别版。正是这本奇书,让读者结识了“未读”这个新兴的图书品牌。


  公司成立一年多以来,推出的图书品种并不多,有六七十种。但在科普类产品线主编边建强看来,这是坚持品位、个性的结果,“像心灵鸡汤、经管之类的书我们不做,我们不扎在深水里和别人竞争,反而会将别人不看好或不畅销的题材,做成小而美的产品。”

  边建强很愿意提及《what if》和《无言的宇宙》两本书,前者是美国宇航局前成员兰道尔·门罗通过专栏回答各种荒诞问题。“笑多了会脱水吗?”“所有人都拿着激光笔照月亮会发生什么事?”他幽默又不失科学素养的回答,令人开怀大笑。至于《无言的宇宙》,作者选取的是历史上的24个公式,比如勾股定理、爱因斯坦质能方程、麦克斯韦方程组等,用诗意文字讲述公式之美。“这些看起来小众的书一样有市场,《what if》已经卖了10万册了。”边建强说。

    编辑:果脯网编辑 果品

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