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音像出版业龙头逆势,有何秘诀?

——访红星电子音像出版社社长刘永东


    红星电子音像出版社,隶属于江西省出版集团,主要从事网络出版;电子读物出版;音像产品出版;影视制作与发行;广告代理与发布;广告策划与制作;装帧设计与印刷;音像资料的剪辑、编辑、刻录等业务。

    这家集电子、音像、“盘配书”、网络出版、报纸出版于一体的多媒介出版社,其建社历史不过短短17载,经济总量及效益却居全国地方电子音像出版社之首。2015年,该社不仅社会效益依旧显著,而且经济效益又迈上一个新台阶,年销售收入2.2亿元,利润达3150万元。当前,传统出版尤其是电子音像出版处境日艰,一家地方电子音像出版社如何能逆势上扬,如何能在亿元量级的销售规模上逐年攀升?近日,《中国新闻出版广电报》记者就此采访了该社社长刘永东。

    2015“双效”俱佳:

    多作品获奖,销售破2亿元大关

    《中国新闻出版广电报》:继2014年获得“盘配书”出版资质后,2015年,红星社的销售收入突破2亿元大关,又获得历史性飞越。能给我们具体介绍一下2015年的收获吗?

    刘永东:2015年对于红星社而言又将会是仓廪丰实的一年。

    在社会效益层面,《中国农村能源生态模式》荣获第五届中华优秀出版物音像提名奖;《红色故事汇》入选“2015年向全国老年人推荐优秀出版物”目录;《小平您好——纪念邓小平同志诞辰一百一十周年》入选“2015年向全国青少年推荐百种优秀音像电子出版物”目录;《飞天梦——穿越对流层》等两个项目列入2015年度国家出版基金资助项目;一人入选“2014~2015中国报业全国百名优秀发行人”;红星社荣获人民教育出版社、人民教育电子音像出版社联合授予的“2014~2015年人教版录音教材发行工作规模效益奖”。

    在经济效益层面,全年实现销售收入2.2亿元,净利润3150万元,做到了“国有文化企业把社会效益放在首位,实现社会效益和经济效益相统一”。

    《中国新闻出版广电报》:这又一“双效”俱佳的背后,必然与出版社的战略部署分不开。2014年,出版社年终总结时你撰文“以狼的精神成事”,致力于“转观念、塑边界、探模式、理关系”,那么2015年,有什么体会与我们分享?

    刘永东:总结2015年一年的工作,我想就是两句话:一是千辛万苦,誓死捍卫传统业务,保饭碗;二是千方百计,全力推进转型升级,找饭碗。

    红星社能做到“双效”俱佳,也和我们的企业文化密切相关。我们倡导“只认功劳,不认苦劳”“多讲战术,少讲战略”“低调做人,高调做事”。从“以优秀的人品,创造优质的产品”,到“以市场换资源,以联合求发展,以原创树品牌,以创新为动力”,再到“以诗的境界谋事,以牛的品格做事,以狼的精神成事,以海的胸怀处事”,红星文化以执着的信念汇聚成强大的向心力,激励红星出版人迎难而上、敢闯敢拼。

    “保饭碗”:

    千辛万苦捍卫传统业务

    《中国新闻出版广电报》:主业是音像社生存的根基和发展的命脉,在这方面,红星社是如何“保饭碗”的?

    刘永东:“保饭碗”上,重点在打造精品,培育品牌,实现主业挺拔。一是抓好主题出版和重点出版。红星出版人认真、准确理解重大出版工程的实质内涵,为做好“中国梦”“社会主义核心价值观”“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年”等主题出版服务,丰富“文化类”产品群,包括“红色文化”“绿色文化”“古色文化”三个系列,记录文明历史、讲述江西风情、传承优秀文化、体现地方特色。同时,今年红星社还重点打造了“中国制造——大飞机”系列,其中国家出版基金资助项目《飞天梦——穿越对流层》即将结项。“大飞机”项目是党和国家领导人关注的国家重点项目,红星社计划在出版DVD的同时,配上图书,更加立体、全面地展现中国制造精神,弘扬广大科技人员为“中国梦”不懈奋斗的拼搏精神。

    二是抓好服务“三农”产品。丰富“农业类”产品群,持续打造音像品牌——“红星农家乐音像宝库”系列。该系列产品含汉语、维吾尔族语、蒙语、藏语、朝鲜语、哈萨克语等数个少数民族语言版本,共1000多个品种。其中,许多产品被列入国家新闻出版广电总局《农家书屋重点出版物推荐目录》。通过市场销售和配合农家书屋工程建设,截至目前,红星社已向全国20多个省(区、市)累计推广发行了3000余万盒(含盘配文本)音像电子制品,销售码洋近3亿元。今年,该系列产品中的《中国农村能源生态模式》又获“第五届中华优秀出版物音像提名奖”。

    三是抓好教育类原创品牌。红星社不断提升自主研发能力,以科研项目带动出版,所开发的“书法练习指导”系列,“非常有趣——体验式学习方案”系列,“少先队活动手册”系列等,实现了科研项目与出版的完美结合,在市场上也有上佳的表现。

    四是抓好《课程导报》振兴工程。为做好江西省出版集团唯一一份教育类报纸,红星社下大力气,推进《课程导报》内容、渠道、传播的深度整合,实现“三位一体”整体营销。在江西出版集团的支持下,红星社将努力形成“一教(材)、一辅、一报”新格局。

    “找饭碗”:

    千方百计推进转型升级

    《中国新闻出版广电报》:在严峻的市场形势下,电子音像出版社要转型发展,要主动“找饭碗”,红星社是怎么做的?

    刘永东:“找饭碗”上,重点在创新业态,融合发展,助推转型升级。今年以来,红星社以各类重点项目为抓手,创新出版业态,推进跨媒体、跨行业融合发展,努力转型升级。

    以“农村全民阅读数字平台项目”助推转型。红星社在深入理解国家政策、积极调研农村现状的基础上,打造了“农村全民阅读数字平台项目”,将致力于服务农业、农村、农民。项目以“互联网+农家书屋”和“平台+服务”的运作思路,释放“红星农家乐音像宝库”系列音像品牌效应、延长产业链,形成新的商业模式,力争实现社会效益和经济效益双丰收。

    以教育技术服务项目助推转型。红星社以推进国家“全面改造薄弱学校”项目为契机,为中小学提供硬件、软件服务。以为中小学校提供教育整体解决方案为目标,努力探索可行的商业模式。2015年,该项目已实现销售收入近4000万元。

    以《课程导报》整合项目助推升级。红星社通过对《课程导报》官方网站进行内容扩充和技术完善,使“数字课堂‘微系列’”做精、做细、做全,并不断提升“课程导报家教”微信公众平台影响力。通过江西省内建立专项营销奖励机制、省外探索众筹营销模式,使报纸发行工作有所突破。

    以市场类出版项目助推升级。红星社深入研究政策和市场,除根据教辅新政推出的纯市场化系列教育产品外,还以“盘配书”试点为契机,围绕“盘书结合,立体开发”思路,构建旅游、农业、教育、文化、生活等几大市场图书产品线,目前已推出《金牌讲解员》《休闲农业工作理论与实务》等出版物。

    以音像教材项目助推升级。红星社不断丰富音像教材载体,供师生选用;以培训工作带动征订工作;加大打击盗版力度,维护音像教材市场秩序。红星社坚持守正创新,一边关注技术发展,一边遵循教育规律,努力做好服务工作,不断适应音像教材推广发行工作新常态,最大限度满足广大师生的现实需求。

    布局“十三五”:

    增强六种意识,落实七项工作

    《中国新闻出版广电报》:根据国家新闻出版广电总局出版管理司电子音像处统计的数据显示,在全国地方电子音像出版社中,红星社经济总量位居第一;在全国电子音像出版行业,红星社经济总量位居第二,仅次于人民教育电子音像出版社。“十三五”期间,红星社将在哪些方面布局发力?

    刘永东:“十三五”期间,红星社将继续坚持改革创新,加快转型升级,努力成为中国电子音像出版行业持续领跑者。这就需要红星出版人持续增强六种意识,努力落实七项工作。

    先说说增强六种意识。一是增强发展意识。只有持续不断地发展,员工才能过上幸福而有尊严的生活。二是树立市场意识。要研究市场出产品,根据数据分析出产品,产品要接地气。三是增强创新意识。红星社要持续发展,离不开创新。四是增强管理意识。让干事的员工有平台,干成事的员工有奖台,吃苦不吃亏,流汗不流泪,在社内树立这样一个价值导向、管理方向。五是树立速度意识。办企业,做业务,既要快又要稳。六是增强全局意识。全社上下强化全局意识,做到局部服务整体,部门服务全社。

    再说说落实七项工作。一是稳目标。红星社每年和各个部门签订经营任务责任状,任务的完成情况直接与员工收入挂钩。二是抓项目。红星社倡导中层干部以上的员工要人人都能抓项目,人人都要有项目。三是调结构。调结构有四层意思,第一是尽可能多做些纯市场教辅类产品,规避系统征订带来的政策风险。第二是把新项目做起来,比如教育技术服务事业部应尽快建立自己的商业模式。第三是形成“一教(材)、一辅、一报”的格局,让社办报纸《课程导报》成为出版社比较大的经济增长点。第四是梳理好一般市场图书产品线,使其成为新的经济增长点。四是促转型。要找一些有内容、有产品、有技术的项目,通过采取并购重组等方式,引进专业团队,逐渐形成一定的规模效应。五是抓管理。要不断创新用人机制,一些项目探索股权、期权及混合所有制。六是控风险。目前有些项目资金使用量比较大,财务风险随之加大,风控工作要常抓不懈。七是保廉洁。出版社将继续廉洁从业、廉洁办企,为事业长足发展提供强大政治保障。

编辑:果脯网编辑 果品

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