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问诊导诊:丁香园网站的盈利模式及APP产品

       从研究生时代一个人独立运营网站开始,李天天和丁香园经过了 14 年的光阴,进入了平稳的发展阶段,并且正在规模性持续盈利。

       如今,丁香园获得了“三巨头 BAT”之一腾讯公司7000万美元(约合人民币4.5亿元)的巨额投资。

      除了丁香园,近期值得一提的资本动作,就是移动医疗产品——“春雨医生”,拿到了 5000万美元C轮融资 ,在“问诊导诊”这一点进行深耕细作,到现在开始尝试平台级产品,资本市场已经认可了“春雨医生”取得的成绩。

     

丁香园怎么做移动医疗?

     想强调一个观点,移动医疗的关键是在“医疗”,绝非“移动”,这也是经常和一些朋友们分享的点。不能说你搭上了移动你就一定靠谱,首先你得是个好医疗,然后你才能是个好的移动医疗。绝对不能为了“移动”而去“移动”。而对于丁香园来说,我们首先希望能够解决病患双方信息不对称的问题,比方说现在市面上医药虚假宣传的问题很严重,他们正在建立易用的疾病数据库药品数据库,能够帮助用户轻松获得最正确的医药信息。

     简单来说,在移动医疗的问题上,丁香园并不打算“追逐潮流”,移动 APP 是他们自然而然产生的,而凭借已有的资源优势,涉足移动领域丁香园也显得如鱼得水。比如已有的“家庭用药与“丁香医生”等产品在未投入任何推广费用的情况下已经积累了数百万用户。此次与腾讯“联姻”,凭借与微信的深度合作,丁香园自然会在移动领域有一番大动作。

未来的方向?

       他们还是会做医疗,纯纯粹粹的做医疗。医疗服务会有很多种类,比如你现在也能看到的,挂号、预约、导诊,甚至问诊;除此之外还有体检、慢病管理,以及时下火热的可穿戴医疗等等许多方向,但他们想要做的还是在整个行业里,向医生、医院、医药公司包括患者等等这些对象提供服务,这也是这个行业里价值最大的部分。真正的医疗服务具有很高的门槛,以及极强的个性化,这些都是丁香园正在,以及将要涉足的方向。

     显然,丁香园从一开始就定位了自己在整个医疗行业的高度,凭借已有的专业用户、已有的媒体声量,丁香园很容易获取到整个行业里最优质的资源,以获得最大的商业潜力。就目前来看,丁香园门户、论坛、移动 APP、数据库,对象面对医生、患者、研究机构、医药公司等等,丁香园已经完成了全产业链的顶层布局。

    

                                         丁香园的盈利模式

   

      丁香园的商业模式画布说明:

      1. 建立了国内最大的医生社区。在平台注册的医师网友用户人数有200 万之多,因为中国注册医师总量为 269 万(截止 2013 年底),确实是最多的。个人注册阅读和发布消息不收费,用内容吸引用户,海量用户是所有广告和其他收入的基础。

      2. 以医生社区为基础,与医药公司互动,顺向建立 e-marketing 体系,随后为医药公司进行 BaaS 的后端服务,建立一些药物观察数据库。这样医药公司也会对丁香园有一个强黏性,并且可以向他们收费。并且可以发布药企广告,每年的销售收入可能在 3000 万元左右,这是丁香园目前利润的主要源泉。

      3. 建立了丁香人才。作为医学药学生命科学专业的招聘求职平台,因为像医生这些专业人士是不会去 51job 或者智联招聘上找工作的。丁香人才的盈利模式比较清晰,因为挣钱要挣有钱人的钱,就是向医院、机构和大型医药企业等不差钱的财主创造营收。个人发布求职信息不收费,企业发布招聘启事要向企业收费。

      4. 丁香通,国内目前最好的生物商城,因为医药和生物科研领域是密不可分的,医生和科研机构等都需要做一些生物实验,所以丁香商城会吸引很多的生物公司来进驻平台,这里的盈利模式是收取生物公司的广告和平台年费,这类似阿里巴巴的B2B企业平台。

      5. 丁香园是国内移动医疗行业内唯一完成了封闭电子商城的移动医疗企业,它在自己的平台推出了一个相当于腾讯 Q 币的虚拟货币“丁当”, 用户可以通过发帖,回帖和参加一些活动来获得丁当,然后丁当可以被用于查看和下载资料,以及兑换一些书籍、数码产品等。

     丁当最重要的作用是给了医生一些利益驱动和荣耀,增加了论坛的活跃度,这是丁香园循环流水商业模式中非常重要的一环,因为人性喜欢激励,否则很难保持参与者的激情。另外一点就是如果想要的资料都能随手可得的话,那大家参与讨论的积极性就会下降很多,所谓的“免费的不珍惜”就是这个道理。

       6. 丁香园是一个媒体,有学术杂志,并且每年还会定期举办学术会议,还会对医院和医生进行媒体宣传。丁香园 CTO 冯大辉的个人微博也是一个自媒体,事实上他的很多言论都是企业行为,是公司推广的结果,也是丁香园产品的一部分。丁香园的媒体这块不是整个商业模式中最赚钱的部分,收入也不是最高,甚至可能只能做到收支相抵,但是确是产业链中非常重要的部分。因为媒体最重要的作用是扩大影响力,同时为整个商业模式做连接。根据 调研得知,目前丁香园已经事实上成为医疗圈医生领域的第一传媒!整体市场占有率 15% 左右,三甲医院医生 21%!

    7. 无线接入。通过与移动运营商合作,进行APP下载付费获取收入。

      丁香园未来的发展方向是做医生的用药助手,大众版的家庭医生,并且还会有类似医患类的产品,或者医生工具类的产品出现,这些都可以借助他比较强的医生平台和行业媒体的影响力进行推广,后发优势明显。


     总之,坐拥超过 400 万专业会员,其中200 万人覆盖了全国 80% 的执业医师,丁香园几乎覆盖了所有的医学专业领域,并持续致力于推动专业研究、学术交流、信息共享以及专业人员合作,很难想象这样的专注并且高端专业的“大鳄”和腾讯一起,将会给中国医疗界带来怎样的变革。

         编辑:果脯网编辑 果品

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